Ny profil detaljer Apples Tony Blevins och hans ansträngningar för att sänka leverantörskostnaderna

En av de saker som Apple är känd för är de olika leverantörerna det arbetar med, och nu får vi titta på företagets verkställande som är tänkt att få kostnader ner.

De Wall Street Journal har en omfattande profil av Tony Blevins, Apples vice president för upphandling. Blevins rekryterades till Apple-teamet år 2000 av företagets nuvarande verkställande direktör, Tim Cook. Paret arbetade tillsammans på IBM innan det. Medan Blevins började köpa saker till Apple som toalettpapper, breddade han snabbt räckvidden och började köpa delar till iPod.

Men saker började verkligen för Blevins efter att ha tagit ett femårigt avtal med en leverantör av ett minneschip:

Apples strategi med leverantörer drivs av komplementära tillvägagångssätt från dess ledare, nuvarande och tidigare. Herr Cook, som tog över verksamheten 1998 och som VD 2011, trodde att spara 10% på kostnaden för delar kan öka vinsten snabbare än att sälja fler datorer, enligt tidigare anställda.

Och under hela sin karriär lärde Blevins många sätt att sänka kostnaderna. Det inkluderar att spela potentiella leverantörer mot varandra. Det inkluderar i början av iPhone, när Blevins gjorde just detta och framgångsrikt arbetade priserna som till slut gynnade företaget i slutändan.

Naturligtvis motsvarar det inte alltid en positiv slutsats för en potentiell leverantör:

För iPhone arbetade Mr. Blevins med Apples kontraktstillverkare och hanterade inköp av delar som modemchips. Försäljningen av telefonen steg kraftigt efter introduktionen 2007, vilket tvingade leverantörer att krypa för att möta volymen. Herr Blevins spelade mot varandra för bättre villkor.

När STMicroelectronics NV 2013 vägrade en begäran om att sänka priserna för gyroskopsensorer - delar som hjälper telefonskärmen att anpassa sig till rörelse - Mr. Enligt en tidigare STMicroelectronics-chef hotade Blevins att hitta ett alternativ.

Leverantören höll sin mark, bara för att se verksamheten växla till en rival. Det dödade uppskattningsvis 150 miljoner dollar i leverantörens årliga intäkter, enligt data från IHS Markit, vilket motsvarar en femtedel av sensorsförsäljningen.

Blevins beskrivs som mycket hausseartad med leverantörer och företagsledarna i dessa företag. Han har till och med kallats ”straff” av Qualcomm-chefer när hans krav inte uppfylls. Och Blevins har varit känt för att "grävling" -leverantörer för att sänka kostnaderna.

Den fullständiga profilen är absolut värt att läsa, så titta.